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    SFE1-中文.jpg销售队伍有效性(Sales Force Effectiveness),它是一项涉及“企业制定完市场策略后,销售队伍如何实现高销售业绩”的管理实践活动,其目标在于提升销售队伍的效率和生产力,其焦点在于“建立一支高绩效的销售队伍”。



    一支高绩效的销售团队应当具备以下三方面的成功要素:


    ●   建立聚焦客户的销售战略
    ●   建立高绩效的销售组织结构及销售流程
    ●   发展和支持战略实施的工具





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    01.jpg销售员拜访客户管理


    药企销售代表的日常工作中很重要的一个环节是拜访客户,寰通的销售队伍有效性管理??榭梢杂行Ч芾砗透僬霭莘霉?,包括:行动指南的设置,拜访程序的设置,拜访计划设定,协防申请,协防确定,拜访活动反馈等。




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    销售员奖金计算


    药企销售代表的工作绩效与其收入通常通过KPI直接挂钩,药企的KPI设定随着企业和市场的发展,会及时做灵活的调整,寰通的销售队伍有效性管理??榭梢匀闷笠登崴晒芾碚龉贪ǎ航苯鸱桨傅纳柚?,奖金公式的设置,外部数据上载,奖金自动计算,手工奖金调整,奖金查询及发布等。





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